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Tuesday, May 14, 2013

American Business Media's Annual Conference 2013 (Session Video's + Presentation Decks)


A Customers-Driven Future, new competition and new (fast developing) technology and changing environment pose myriads of challenges to B2B Publisher (read Service provider), B2B Marketer ...

If you missed the last ABM event of its kind (ABM - SIIA Merger) -  most have - take some time to check and listen to the session videos here and/or download the presentation decks here on subjects you might be interested.



You might want to start off with the podium 'The B-to-B Company of the Future', and than listen to Rafat Ali wake up call 'Building a Business Information Brand in 2013' ... (starts 1:33)

See the full program for Bio’s and Session descriptions

Monday, May 06, 2013

Die VG Handelsblatt (Holtzbrinck) übernimmt das Onlineportal MEEDIA.de

rückwirkend zum 1. April 2013 zu 100% und will daraus, damit mehr machen. Über den Preis schweigen sich Dirk Manthey (und Georg Altrogge) und Gabor Steingart aus.

via / mehr Pressemitteilung 6. Mai 2013

Aktueller Snapshot der Medienportale - IVW / AGOF



Mal sehen, wie das Bild in einem Jahr aussieht ...

Friday, May 03, 2013

2013 FOLIO: B-to-B Media CEO Survey


by Bill Mickey at foliomag.com

Der Verein der Deutschen Fachpresse veröffentlicht seit vielen Jahren im April / Mai die Fachpresse Statistik für das abgelaufen Jahr und (einige wenigen) Erwartungen der Fachmedienverlage für das laufende Jahr (Fachpresse Statistik 2012).

Und wie immer lohnt sich ein Blick über den großen Teich zum Vergleich und also Vorschau was in den nächsten Jahren (vielleicht) auf die Branche in Deutschland zukommt.

Hier ein paar Grafiken zum Abgleich (wenn auch nicht direkt vergleichbar):

Strukturvergleich


Im Vergleich: Deutsche Fachpresse

Struktur: Profitabilität und Wachstum

Monday, April 08, 2013

Vogel Kompetenz in der B2B-Kommunikation: aus „media-TREFF“ wird „marconomy“


Der geschätzte Kollege Gunther Schunk publiziert eine Pressemitteilung zum Markenauftritt "aus media-TREFF wird marconomy"- pünktlich zu Beginn des Digital Innovators Summit, Berlin, ohne Datum und der Chefredakteur Christian Schmitt schreibt mir per eMail, "ich würde mich sehr freuen, wenn Sie den Marken-Launch von marconomy in Ihrem Blog aufgreifen würden".


Ist das die B2B-Kommunikation, die sich (laut Pressemitteilung) in den vergangenen Jahren stark professionalisiert und weiterentwickelt hat? Ist es wirklich neu, dass sich Marketingverantwortlichen in Wirtschaft und Industrie um langfristig erfolgreich zu sein, ihr Wissen (und Können) permanent 'erweitern' müssen?

Aus der Pressemitteilung (ohne Datum)

"Diese Aufgaben betreuten bislang mehrere Fachblogs und Fachmedien wie „media-TREFF“, „INDUKOM“ und „Inverve“. Nun werden die Aktivitäten gebündelt in der neuen Plattform „marconomy“ fortgeführt, Synergien gefördert und die Nutzwertigkeit weiter ausgebaut..."

Verstehe ich nicht, aber wahrscheinlich geht es darum was Vogel - hie und da - bisher angeboten hat, oder?

„Wie im Leistungssport benötigen Marketers für ihre Arbeit einen verlässlichen Sparringspartner, um Spitzenleistungen erzielen zu können. Zudem bedarf es einer Plattform, die dies auch entsprechend würdigt“,

Verstehe ich (auch) nicht so recht. Marketer benötigen für Spitzenleistungen einen verlässlichen Sparringpartner und eine Plattform die das würdigt? Und ich dachte immer es ginge bei Marketing um den Kunden (und das Geld des Kunden) und den Erfolg des Unternehmens ...?

„Die neue Marke vereint diese Aktivitäten (vermutlich von Vogel) und will allen B2B-Kommunikatoren eine Heimat und Anlaufstelle bieten.“

Ist das die neue Formel für Branding und Brandmanagement? Ist das nicht Old, Old Marketing und Mega-out? Suchen Marketer eine "Heimat", eine "Anlaufstelle"? 

Damnit! Geht zu euren tatsächlichen und präsumtiven Kunden ... bringt eure Ideen, Leistungen und Geld mit, und seit von Nutzen und Wert für deren Erfolg und den Erfolg ihrer Kunden.

P.S. 
Weder die Pressemitteilung noch das Anschreiben des Objektleiters und Chefredakteurs haben mich animiert, die neue Plattform zu besuchen und herauszufinden, was diese Gutes, Nützliches für meine Kunden und mich bedeuten könnte. Und wenn die B2B Kommunikation professionalisiert wird, ändert sich das vielleicht und ich bin ganz begeistert von marconomy ;)

Wednesday, September 26, 2012

US B2B Tech Media Ad Spend Unraveled


abm released some data on tech media revenue 2011 (ITC) and share by category
"The size of the technology industry in b-to-b media"

2011 Revenue (in Million USD)          

USD 179.27  Print Advertising

USD 719,74  Digital Advertising

USD 109.44  Classifieds and Directories
USD   64.56  Lead Generation
USD     9.04  eMail
USD   67.70  Mobile
USD   76.74  Digital Video Commercials
USD 288.92  Ad banners / display ads
USD   47.55  Sponsorships
USD   55.78  Rich media

USD 899.01  Total Tech Market (excl. exhibition)


via/more abm

Thursday, February 02, 2012

B2B Marketer Boost Spending, Shift to Online and Social Media Marketing

According to BtoB's "2012 Outlook: Marketing Priorities and Plans" survey 40.8% of B2B-Companies (US) will boost their marketing budgets 2012, despite economic woes and global turmoil ...



74 % of (US) B2B-Marketers shifting their budgets into (lower-cost and more effective)
online and (64,3 %) into social media marketing programs.


via / more at btobonline.com

What about print? 20,1 % of B2B Marketer will boost, 22,4 % will cut back on print advertising. But as Tom Haas (CMO at Siemens Corp.) puts it "We find that print works really well to drive people to our website, so we will continue to use print."

You can check the BtoB January issue (digital) here at NXTBOOK
and/or order the complete research findings here

Tuesday, December 07, 2010

About.com moves into B2B: launched 50 Industrie & Trade Channels

In addition to About.com consumer-oriented around 70,000, including autos, entertainment, sports and recreation, style and video games, About.com is trying again to get into B2B.

About.com, a subsidiary of The New York Times Co., announced Monday the launch of About Industry & Trade B2B Channels providing businesses with information and analytics in 50 sectors.
The company said the site will provide users with insight and information from some of the largest industries, including media, construction, aviation, energy and others.

"In addition to our internal analytics tools, we looked at each industry's competitive landscape, revenue projections and demographics to help narrow our focus," Michael Daecher, senior vice president of content and guide operations, said in a statement. "Each industry Web site will lead the online conversation, helping professionals with content they are seeking that can improve their business."
via Businessweek.com  | Link to About's B2B Channel

Wednesday, November 17, 2010

Die Nutzung der Onlineangebote der Fachmedien wächst und wächst und wächst

Aus Deutsche Fachpresse KOMPAKT 1. Ausgabe November 2010:

"IVW Online im Oktober: Fachmedienangebote wachsen
Über eine erneute Steigerung der Visits konnten sich die Onlineangebote der Fachmedien im Oktober freuen. Insbesondere die führenden Einzelangebote des Fachmedienmarkts erreichten hohe Zuwachsraten. Das geht aus dem aktuellen IVW Online-Ranking der Deutschen Fachpresse hervor ..." hier

Da dort auf deutsche-fachpresse.de immer nur die Werte für den jeweiligen Monat ausgewiesen werden, wollte ich einmal Wissen, wie hoch das Wachstum nun konkret ausfällt. Da für die Netzwerke im Oktober 2009 nur Impressions ausgewiesen wurden, habe ich nur die Visits der Top 20 der Fachpresse (nur Mitglieder) im Oktober 2010 mit denen im Oktober 2009 - mit einem überraschenden Ergebnis, das Web wächst, 11 der ausgewiesenen Angebote wachsen (Visits), 8 Angebote verzeichnen einen Rückgang (und für 1 Angebot gibt es im Oktober 2009 noch keinen Ausweis.

Über die 19 ausgewerteten Top-Mitgliedsangebote ergibt sich statt einem ansehnlichem Wachstum ein Minus von 1,8 Prozent:


Wenn mich jemand fragen würde, nein, ich wäre mit diesem Ergebnis nicht zufrieden und würde das kurzfristig neu stöpseln!

Tuesday, June 01, 2010

MarketingSherpa: Targeting and Measuring Social Media Objectives

Chart of the Week

Segmented by social marketing maturity to see which group of social marketers is the most consistent in their tracking.


Larger

Do organizations integrating social media with other marketing tactics and which?


via / more MarketingSherpa

Monday, May 31, 2010

eMarketer: US B2B Marketers Gain Ground on Social Media Space

according to research from White Horse

The B2B Scene has lesser Marketers who are not active at all. More than B2C expect less ROI out of Social Media activities and use more, if they use Social Media at all, extensive social media integrated into paid media


more / via eMarketer

P.S.
I wonder why B2B Media offers so little ...


Download Report at whitehorse.com (Linkfreigabe nach Registrierung)

Thursday, May 27, 2010

B2B Information Sources Study - the Role of Business Publications, the Internet, and Others

The Starch Research Study on the role of business information has been prepared for the Canadian Business Press. Is there anything unique to Canadian Business Press, so the rest of world could not benefit from the results? I like the fact that this study look from the "user" perspective and the main purpose is not to comfort the members in what they have been doing in the past, but gives inside what might be going on - since 1996 - until today - outside the publishers premise and in years to come.

And as 56 Publication from 7 market segments participated in this study, Canadian Business Publisher seem to care about their user ... and we can learn from it (if we want).

From the results

Which Information Sources are very Useful (2010 all sectors)

76 % - the Internet
67 % - specialized Business Publications
67 % - Trade Shows
56 % - Conventions / Seminars
51 % - Salespeople

Monday, February 08, 2010

Bedürfnisorientierung als Erfolgsfaktor im B2B-Online-Marketing (Whitepaper)

Dazu hat Ralf Heller (Virtual Identity) ein Whitepaper verfasst (30 Seiten, PDF) (via eMail).

Dass B2B-Entscheider im Web unterwegs sind und das "Social" Web für ihren und den Unternehmens-Erfolg nutzbar machen wissen die geneigten (Mit-)Leser ja, nur Werbetreibende, ihre Agenturen und Werbemedien hinken da ein wenig her.

Heller argumentiert in seinem Whitepaper, dass B2B-Online-Marketing erst durch eine klare Bedürfnisorientierung die ihr zustehende Relevanz erhalte und ich dachte immer, das sei eh die Basis jeden Marketings.

Diese Anpassung an Prozesse und Timeline stand, abgesehen von den englischen Bezeichnungen, so oder so ähnlich auch schon in unseren Broschüren Ende der 60er, Anfang der 70er Jahr (damals bei Vogel)



aber vielleicht hat das ja die / der ein oder andere B2B KollegIn nicht internalisiert.

Ganz neu bzw. anders sind natürlich die Kanäle, wo sich B2B Entscheidungsvorbereiter, Entscheider und Käufer heute ihre Inspirationen holen - [unklar warum diese Welt, obwohl bunt und vielfältig, hier grau in grau dargestellt wurden?] ...



wie sie recherchieren und optimieren.

Im Whitepaper stellt Ralf Heller dann kurz die Potenziale für das Marketing im Web vor und ordnet sie nach ihrer Eignung im B2B Marketing ein und beschreibt die ersten Schritte. Hier als PDF anfordern

Friday, December 04, 2009

Business.com: 2009 B2B Social Media Benchmarking Study

via / more at eMarketer.com

Social Media Activities B2B vs B2C compared:
B2B is less experienced, but more active as this chart from eMarketer shows



Social Media Success Metrics B2B vs B2C



From the 
The Business.com/R.H. Donnelley Interactive study ... to get a copy with more interesting results click here (request 58 pg., PDF by eMail)

Tuesday, August 25, 2009

Keep repeating: Seven Steps to Create a real B2B Conversation (List) on Twitter

Kent Huffman doesn't tell anything new on B2B (or any) Twitter success. But his STEP 1 (and 2, and 3) can't be often enough repeated:

Step One: Define Your Goals and Target Community

Before you launch your presence on Twitter, determine what specific goals and objectives you want to accomplish. Then parlay that into a methodical plan to build a community around that goal, including defining your target audience ...


more

Friday, June 19, 2009

MarketingSherpa: B2B Revenue Sources - Gainers and Losers

B2B Publishers and Service Provider face in some core categories worrying declining revenue and some developed already successfully new lines of revenue according to a MarketingSherpa report.

I'm not suggesting that this pictures you company situation, but I would check through - with your clients - what they would like to have (and pay for) and hurry up to extend the scope of digital goods, databases and services on offer.

Lets first look on some B2B offline revenues offerings


Source: SIPF, MarketingSherpa and Baird Direct, May 2009, N 311

B2B online revenue offerings


Source: SIPF, MarketingSherpa and Baird Direct, May 2009, N 311

Taken from MarketingSherpa's Special Report '2009 Data on Subscription Content'
Top Challenges, Revenue Sources, Marketing Tactics Compared and Social Media (14 pg., PDF)

- recommended read, if you are and/or want to be in the ContentBIZ

Wednesday, May 06, 2009

Werbetrends der B2B Kommunikation 2009 (2) - Angebote und Nachfrage

Aus der im Auftrag der Deutschen Fachpresse von TNS Emnid bei Werbetreibende, Werbeagenturen und Verlage durchgeführten Untersuchen geht auch hervor, daß es im Bereich Online Marketing und Werbung erhebliche Diskripanzen zwischen tätiger Praxis und dem aktuellen Angebote der Verlage gibt und dass Fachverlage bis auf grafische Werbungformat erheblichen Nachholbedarf haben um ihre Werbekunden auf dem gleichen Streckenabschnitt überhaupt bedienen zu können.


vergrößern

siehe auch
Die Werbetrends der B2B Kommunikation für 2009

P.S.
Vielleicht sollte ich hier einmal über das nahe Ende von Verlagswebseiten und Online-Portalen ...? Was meinen Sie?

Saturday, April 18, 2009

Rex Hammock: 7 (old) Reasons To Use Twitter

our college Rex wrote the following post more than three years ago (February 2006) when Twitter was certainly not around. This posting is, besides that it is maybe more actual today, quite a good demonstration that needs / purpose / motives in communications stay on whilst tools move on (fast).

Full citation from Rex Hammock on Rex Blog:

"A few years ago, I wrote a post that included an accidental list of seven recommendations about blogging. I just ran across it and decided if the words blog and blogging were changed to refer to Twitter, it could be another accidental list:

1. Don’t apply mass-media metrics (number of followers) in measuring the success of your personal or business use of Twitter.

2. Don’t let any third-party Twitter metric application — and I’m not referring to a specific application as I can’t keep up with them — define your authority or popularity or pecking order.

3. Start using Twitter for the same reasons you have a telephone or email: You need a means to join in a conversation.

4. Start using Twitter so you can easily post messages and point to photos and other digital files accessible by anyone on the web — or by only a private group of people who you allow to follow you on Twitter if you decide to “control” who sees your Twitter updates (i.e., your employees or members of your family).

5. If you run a business, start using Twitter because one day, I promise, you will be glad you have a place to respond when the conversation is about you.

6. Use Twitter because there are two or three people who actually matter in your life or work, or who share your passion for a particular topic.

7. Use Twitter because once or twice a day, you see an article or joke or something that today you forward by email to a group of people. (Hint: stop emailing them, post the link on Twitter and tell your friends your Twitter username.)"
[Accentuations by hemartin]

You may want to follow Rex (a b2b media expert heavyweight) on Twitter: @r

(and you can follow me on Twitter @hemartin)

Tuesday, March 03, 2009

Leveraging Web 2.0 for B2B - Ideas & Best Practice

ABM's Media Marketing Commitee published a new whitepaper with the basics of Social Media / Web 2.0. What 56 members experienced using Web 2.0 elements and what is on their plans for 2009 / 2010, some example and a short Glossary.

Download (PDF, 39/31 pages)

Friday, December 12, 2008

Tech Target passt sich an: Mitarbeiter, Kosten und Printmagazine

Rafat Ali (paidContent.org) verweist auf ein aktuelles SEC Filing (11-Dec-2008):

Neben de, Abbau von Fixkosten und striktes Kostenmanagement

müssen 12 % der Mitarbeiter gehen (d.h. 76 Jobs werden abgebaut) und

2 Printmagazine Storage Magazine und Information Security Magazine werden eingestellt (also in Bereichen, welche eigentlich als einigermaßen krisenfest gelten).
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