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Wednesday, June 02, 2010

Social Media No. 1 Emerging Channel for Lead Generation

According to Unisfair, social media is the top emerging channel for lead generation among technology marketers surveyed in May 2010.



In April 2010 R2integrated surveyed US marketing professionals on why they had a social media strategy, the No. 1 response was to increase lead generation. That is why:



Why the hell are so many media service company (and publisher) think that you can generate and qualify lead without any conversation, just filling out endless forms [which in our days leads directly to social media involvement]?

via / more on emarketer.com

Tuesday, May 25, 2010

B2B Online: Lead Generation Guide 2010 Out (32 p., PDF)



From the content:
- Following the pathway to successful lead management
- Reach customers throughout sales cycle and beyond
- Maximizing online content to fuel conversations, conversions
- Ways to push social marketing beyond customer intelligence to demand generation and sales
- Search as lead-gen - Understanding keywords prospects use
- Webinars a good draw for leads
- Lead management software vendors at a glance
- Analytics vendors at a glance
- Web analytics vendors at a glance

What’s a marketing customer vs.a sales customer?



When did you last check with Sales what are their goals, their metrics?

Much remains to be done



Download the Lead Generation Guide 2010 here (free, for 30 days after publication date)

Thursday, February 25, 2010

2010 State of Inbound Marketing Report: Leads for Less, with Social Media

Social media, blogs and search engine optimization more cost-effective for lead generation via eMarketer

Spending less money for Inbound Leads



Spending less money using Social Media



Social Media Delivers



via eMarketer.com | HubSpot (15 pg., PDF)
Original Tweet 17-Febr-2010

Wednesday, September 09, 2009

TechTarget hofft, dass die schlimmste Zeit im B2B Online-(Anzeigen)-geschäft wohl vorbei ist

Wer hier schon länger mitliest weiß, dass ich das TechTarget Modell 'Lead Generation' [im ICT-Bereich] und TechTarget selbst immer auch ein wenig kritisch gesehen und beschrieben habe und Fachverlage vor einer 1:1 Umsetzung gewarnt habe. B2B Lead-Generation findet halt [sinnvoller Weise] vor allem auf der Website des eigenen Unternehmens statt - und in Zeiten angespannter Budgets ganz besonders. Und dort könnten Fachverlage unterstützende Services und Content anbieten, tun sie aber meistens nicht.

Jetzt berichtet / zitiert Sean Callahan auf BtoB Media Business Greg Strakosch (Mitgründer und CEO) mit den Worten:

“I think Q1 [of 2009] and Q4 [of 2008] were the bottom,” Strakosch said in an interview with BtoB's Media Business. “We had sequential revenue growth in the second quarter—that's a good sign.”

Anschließend erfahren wir über die Umsätze des I. und II. Quartals 2009

TechTarget's first-quarter revenue totaled $18.5 million, down 21% from the same period last year. The second quarter showed similar results, with revenue falling 21% to $21.7 million.

und lernen, dass sich TechTarget im Anzeigenumsatz Online und Lead Generation nicht wesentlich besser geschlagen hat als die Wettbewerber im Printbereich und, die Zukunft von TechTarget wohl wesentlich mitbestimmend, dass die Anzahl der Anzeigenkunden von 2004 bis heute, von rd. 2.000 auf ca. 1.500 abgenommen hat.

So wird's mit den plus 100 Mio. USD Umsatz wird es als wohl auch in diesem Jahr nichts ...

Frühere Einträge | alle Einträge zu TechTarget
TechTarget on Target?


TechTarget: Jetzt mit Koop-Partner in Deutschland [Vogel Business Media]


Alle Einträge zu TechTarget

Auch von BtoB Online

Reed Business CEO Jones expects ‘difficult’ 2010

Reed Business Information CEO Keith Jones expects 2010 to be just as “difficult” as 2009, according to an internal memo he wrote that was obtained by Dow Jones Newswires.

Friday, September 12, 2008

Wer braucht heutzutage denn noch Fachmedien?

Warum sollten auf Gewinnerzielung ausgerichtete Unternehmen Verlage und deren Online und Offline Medien finanzieren, deren Profite mehren, solange diese nichts anderes und nichts besseres tun, als was Unternehmen mindestens genauso gut, oft besser, kostengünstiger und zielführender veranstalten können?

Die tatsächlichen und präsumtiven Leser / Nutzer von Fachmedienangeboten gehen heute immer selbstverständlicher mit anderen Angeboten, Werkzeugen und Hilfsmittel um, die ihnen effizient helfen ihren Job zum Wohle der Firma und zum eigenen Komfort bei der Erlangung des Lebensunterhalts zu leisten. Und wer dort (noch) nicht angekommen ist, lernt besser fleißig mit den neuen Angeboten umzugehen, wenn er auf den Erhalt seines Jobs Wert legt.

Es grenzt ja heute schon fast als Arbeitsverweigerung, wenn jemand morgens in die Firma kommt und nicht gleich seinen Arbeitsplatz-Computer hochfährt, sondern erst einmal seine Fachzeitschrift aufschlägt, dann heißt es etwas: "Sagen Sie mal Meyer, Sie wollen heute wohl nicht anfangen zu arbeiten". Doch was sehen wir wenn der Computer hochgefahren ist? Auf diesem Bildschirm gibt es viele kleine Icons mit nützlichen (und weniger nützlichen) Anwendungen verbunden. News, Datenbanken, Tools, Fachkollegen-Netzwerk von dem für die eigene Branche, Aufgabenstellung, etc., der ach so wichtigen, unverzichtbaren Fachmedium, fast immer Fehlanzeige, diese kommen nicht oder selten vor, haben keinen Platz mehr am Arbeitsplatz!

Warum eigentlich?

Das Größte überhaupt in Marketing heute, ist Search ... damit fängt heute fast alles an. Ob in der Entwicklung, der Konstruktion, dem Einkauf, dem Verkauf ...

Welche Unterstützung bietet Ihnen ihr Fachmedium (Fachmedien)? Ist es nicht so, die sitzen auf ihren Algorithmen und auf ihren Daten und wünschen, verlangen, dass Sie auf ein Wochen-/Monatsmagazin warten, auf einen Update auf der Website und/oder Newsletter, erschweren Ihnen das Organisieren und Wiederfinden von Informationen aus dem Archiv, usw. ...

Warum dieser Beitrag?

Wenn Fachmedien heute fortschrittlich sein wollen, dann machen Sie u.a. in Lead Generation. D.h., sie holen sich die von Ihnen erstellten und/oder bezahlten Werke auf ihre Websites, locken damit den ein oder anderengeneigten Nutzer an, verdienen dannl über die Werbung, welche sie diesen Besuchern einspielen, fragen ein paar Daten zum Nutzer ab und wollen ihnen diese Nutzerdaten, dann für viel Geld als 'Leads' verkaufen.

Mit diesem beitrag will heute Unternehmen mit einer eigenen Website auffordern, eigene und fremde (inklusive die der Fachmedien) Inhalte auf ihre Website zu holen und ihren Besuchern mehr Nutzen zu bieten. Stellen Sie ihre (und fremde) eBooks, Whitepapers, Webinars, etc. auf ihrer Website prominent zur Verfügung, dann bekommen sie die Kredits und den Kontakt direkt und preisgünstig auf ihre Website.

Laden Sie ihre relevanten Fachmedien ein, interessante Angebot auf Ihrer Unternehmenswebsite zu promoten, schließlich haben Sie die Nutzer zu bieten, die am Thema wirklich interessiert sind. So gewinnen so nützlichen Informationen und Dienstleistungen der Fachmedien erheblich an Reichweite, schmiegen sich an die Arbeitsprozesse der Kunden an und sparen jede Menge Kosten, die sie jetzt für innovative Dienste zum Wohle ihrer Branche, Funktion, etc. nutzen können?

Was meinen Sie? Brauchen Sie (verschlafene) Fachmedien und wenn ja, wozu?
(Fortsetzung folgt, vielleicht)

Frühere Einträge:
Search Engine Considered The Most Important Development in Marketing

Marken-Websites überholen die Media-Online-Websites in denen sie (noch) werben

Friday, July 25, 2008

IAB Online Ad Spending US Full Report 2007

Quasi ein Nachtrag zu IAB Online Ad Spending Report 2007 Europe & Asia (2-Juni-2008)
(geplant Mitte Mai, aber irgendwie 'lost in space')

Das Onlinine Werbejahr 2007 (im Vergleich zu 2006)

Source: PwC/IAB Internet Advertising Revenue Report

Bei einem Gesamtwachstum von 25,64 % überrascht es nicht, dass die Werbeausgaben in allen Kategorien zugelegt haben. Interessant ist aber, welche Kategorien ihren Anteile ausbauen konnten (und welche Anteile abgeben mussten: Display Advertising, Classified und Lead Generation). Erstmals in 2007 gibt es eine eigene Kategorie Digital Video ... via/mehr

Full Report (PDF)

Die Zahlen für Deutschland
OVK 2008-01: Neue Zahlen zum Online-Werbemarkt

Thursday, May 29, 2008

BtoB's 2008 Guide to Lead Generation Management


provides basic information about the trends, tactics and technologies marketers are using for their lead generation campaigns. Additionally it features results from B2B survey of marketers and their lead generation plans (and challenges), vendors and advertisers.

From the survey



Source: B2B Online

Nearly half the respondents said they would increase spending on lead generation programs, 10.3% said they'd spend less. This includes all money spend within the company and with third party services.

There are two major problems:
first, sales doesn't belief that marketing can deliever 'qualified leads', so 42 % (in this research) don't even report results back to marketing;
second, if sales has a formalized scoring program 'leads from outsite' get very low scoring point ... (if not, also)



More about the content

Access the (first) B2B Lead Generation Guide

Warning:
I don't know why the switched to Texterity wimpy Technology to present this new ePaper. To gain control over this ePaper an its content, it is best to print all 36 pages it into a pdf file)

Thursday, March 06, 2008

Warum Cost-per-Leads Angebote zum Scheitern verurteilt sind

und weniger Leads besser sind.

Gerade gestern habe ich auf der CeBIT wieder diskutiert und erklären wollen, warum ich Lead-generation Aktivitäten von B2B-Verlagen eher als zwar wertvolle Teilstrategie ansehe, aber auch mindestens ebenso anfällig für Streichkonzerte halte, wie Anzeigenbudgets.

Keine Überraschung, mein Gesprächspartner wollte gar nicht hören, wie ich das begründe, welche Erfahrungen zwischen Vertrieb und Marketing (aus Channel Marketing und Direktvertrieb) dort eingeflossen ist, er fand es einfach nur ganz daneben ... und so kommt der Beitrag von Brian Carrol (Autor des Buches 'Lead generation for the complex sale'):

Why cost-per-lead budgets fail and fewer leads are better

gerade recht.

Wenn B2B Verlage ein (Online) Lead-Generation Programm auflegen sollten und müssen sie wissen, was mit ihren Leads in den Unternehmen passiert und was der Verkauf aus ihren Leads macht, generieren kann ... und müssen sich anschmiegen und das Angebot darauf hin einrichten!


Andere Einträge zum Thema Lead Generation:
IAB Online Lead Generation Best Practice Guidlines

Ten Tips for Lead Generation Landing Pages

8 Critical Success Factors for Lead Generation (eBook)

More on Lead generation

Thursday, February 14, 2008

TechTarget Reports 2007 Results

2007 Totel revenue 65,0 Mio. Euro
(2006: 54,2 Mio. Euro, plus 20 %)

2007 Online revenue 43, 7 Mio. Euro
(2006: 35,1 Mio. Euro, plus 24 %)

2007 Net income 5,6 Mio. Euro
(2006: 4,9 Mio. Euro, plus 14 %)

2007 adjusted year-end EBITDA 16,9 Mio. Euro
(2006: 14,0 Mio. Euro, plus 22 %)

TechTarget acquired during 2007

- Ajaxian.com February 2007 (about 0,7 Mio. Euro)
- TechnologyGuide.com in April 2007 (about 10,3 Mio. Euro)
- Knowledge Storm in November 2007 for 39,8 Mio. Euro - 35,7 Mio Euro in cash)
with this expectations:
“Our preliminary internal projections are that KnowledgeStorm will contribute revenues of $12 - $14 million and adjusted EBITDA of $4.5 - $5.5 million during the first twelve months post-integration."

Financial guidance for Fiscal Year 2008
" ... For the fiscal year 2008, the Company expects revenue to grow between 25% - 29% and be within the range of $118.0 and $122.0 million and adjusted EBITDA to grow between 34% - 42% and to be within the range of $33.0 - $35.0 million. The Company expects its online growth rate to be approximately 40% in 2008."

more from the TechTarget Press release

Earlier post:
TechTarget on target

Friday, February 08, 2008

IAB Online Lead Generation B2C & B2B Best Practices Guideline

for US Advertisers & Publishers has been released yesterday.

The document "provides organizations with the principles of good conduct when they engage in the practice of lead generation. It further reflects commitment of the IAB and its Lead Generation member companies to high ethics, self-regulation, and corporate responsibility."

Full document (14 pg, PDF)

Executive Summary

Thursday, November 22, 2007

Vogel's Effizienz-Portale sollen 2009 erstmals einen Gewinn abwerfen

Berichtet Silja Elfers auf horizont.net

"Nach dem eher durchwachsenen Start der Business-Effizienz-Portale von Vogel Business Media sieht der Geschäftsführer des Würzburger Fachverlags, Claus Wüstenhagen, nun erste Anzeichen einer Besserung.

Die Resonanz im ersten Halbjahr 2007 sei zwar mäßig gewesen, ... " aber jetzt gehts aufwärts!

Mehr

Noch mehr gibt es in der pHorizont von heute (Seite 37): 'Direkter Draht zum Kunden'
dort ziehen IDG Communication Media (Frank Klingenberg, Director Online Business Development) und Vogel ihre Lead-Generation Bilanz und Claus Wüstenhagen beantwortet Fragen von ROL, warum der Start so verhalten war, wann Vogel Gewinne machen wird, wie sicher er sich auf seinem Stuhl fühlt und ob Vogel ein Übernahmekanditat sei.

Vogel Business Medien spektakulaere Future (1-April-2006)

Vogel startet erstes Portal (19-Oktober-2007)
Main-Post: Vogel startet erstes Portal


TechTarget Spends 58 Mio. USD for KnowledgeStorm (10-Nov-2007)

Monday, October 15, 2007

Best Practice: Lead Generation Data Transfer

Das IAB (Interactive Advertising Bureau) Lead Generation Committee fordert alle Werbetreibende auf in den nächsten 6 Monaten die “Lead Generation Data Transfer Best Practices” zu adaptieren. (via BtoB Online)

Die in dem Paper im August vorgelegten Grundsätze klingen zunächst einmal o.k., zumindest aus Anbietersicht. Was mich irgendwie stutzig macht ist, dass bei der Erstellung - jedenfalls auf der Basis der Unterzeichner - die Werbetreibenden nicht oder kaum vertreten waren.

Netter Versuch! (PDF)

Gibt es eine solche Initiative auch im deutschsprachigen Raum?

P.S.
Sollten die Anbieter nicht eher Ihre Daten an die vorhandenen Schnittstellen der installierten CRM Systeme liefern und über die Anbietern versuchen Standardisierungen und Weiterentwicklungen zu beeinflussen (im Sinne von verbessern)?

Nachtrag: zum Beispiel ...
TechTarget announces ROI advisory board
"Information technology media company TechTarget announced the establishment of an Online Marketing ROI Advisory Board to provide the company with vendor perspectives on major issues affecting online marketing and ROI ..."

Friday, September 28, 2007

MarketingSherpa Case Study: How to Use Social Networking Sites for Lead Generation

Blogs, wikis and social networking sites are perfect channels for lead generation -- as long as you're seen as a friend, not as an intruder, says Chris Boylan from Information Builders and shares via MarketingSherpa a case study:

How Information Builder used a B-to-B social network as a distribution channel for a series of white papers and have exceeded their goal for leads by 42.4% and have seen a 750% ROI ...

Open access only until October 3, 2007 (later, paid via Shop #CS799)

Sunday, May 13, 2007

Lead Generation: White Papers vs Webcasts

MarketingSherpa has just published some prelimary data on reasearch the conducted with/for KnowledgeStorm. One of the question to users and vendors was for what kind of content you are willing to register respective, you think user would be willing to register:

Copyright by Knowledge Storm, Inc 2007

and as you can see, there is quite a diffence in this answers and untaped opportunities for better results. In this short paper (open only until May 16, 2007) you also find details about what kind of information users are willing to give more or less often.

More of this research will be published on the KnowledgeStorm Inc. Homepage

Friday, February 09, 2007

TechTarget Filing for 2007 IPO

Here it goes again ... TechTarget

From Folio: Mag by Marrecca Fiore:

"TechTarget Inc. today filed its intention to make an initial public offering of its common stock.

The filing comes a little more than a year after Needham, Massachusetts-based TechTarget told Folio: Alert that it was focused on an IPO after testing the waters for potential buyers. TechTarget decided to seek an IPO after discreetly putting itself on the block and failing to get the $600 million asking price it sought.

According to its Securities and Exchange Commission filing, TechTarget, which publishes 35 Web sites, three magazines and a number of events, had 2006 revenues of $55.9 million, up from $48.5 million in 2005. The company’s EBITDA was $12.6 million, down from $13.2 million in 2005. It makes the majority of its revenue from its Web sites, which brought in $35.8 million. Its print publications had revenues of $6.1 million and its events brought in just under $14 million ... "


More at Folio:

US SEC File (7-Feb-2007)


Earlier posts about TechTarget
(specially interesting for checking their actual figures agains earlier 'suggestions' on the market)

eMartin Newsletter November 2005
TechTarget - a Successful B2B Model?

TechTarget: Jetzt mit Koop-Partner in Deutschland

TechTarget on Target?

TechTarget On Target For 2007 IPO?

Wednesday, January 31, 2007

Online Advertising Expected To Get 20 Percent Of All Advertising in 2007

According to Outsell, Inc. report:

Total Online Advertising is expected to account for about 20 % of all advertising (US) Dollar spend in 2007. Print is expected to get still the larges share (but less than 2006) with 40 percent. This figures based on an Outsell Report surveying 1010 advertisiers and an overall ad growth of 5.5 percent and online ad growth of 17.9 percent (that includes 39 percent growth in search engine marketing).

But, there is also a bad message at least for publishers in this report, 58 percent of online ad spending is planned to go to marketers' own website.

How to get some of this money back to the publisher?

Marketers believe, this is the result of the (31 pages) survey, that they can produce better results in terms of branding and lead generation on their own website:

e.g. lead generation
75 percent said that their own site were effective or extremely effective in lead generation
56 percent said this about eMail campaigns
48 percent said this about search engines

e.g. branding
81 percent said that their own site were effective or extremely effective in branding
64 percent said this about eMail campaigns
51 percent said this about search engines

But how to you get potential buyers to marketer website? Print to Web? - an area publisher could try to 'work' a bit harder

via Media Post Just An Online Minute (30-Jan-2007)

At Outsell
HotTopics: Annual Ad Spending Study 2007
- What Publishers Need To Know About Advertisers

Earlier entry:
Marken-Websites überholen die Media-Online-Websites in denen sie (noch) werben

Wednesday, January 03, 2007

Lightspeed VP: Internet Predictions 2007

by Lightspeed Venture Partners

- eCommerce 2.0 arrives
- Social Networks widgets find a business model
- Lead generation breaks into new categories
- Social Networking becomes a feature

more ...

via Exciting Commerce

Friday, October 27, 2006

B2B Lead-Generation.de (Beta): Werbesprüche pur


nix zum Lernen und nix Lead Generation!

Wo bleiben (wann kommen) die

- Whitepaper
- Studien
- Anwenderberichte
- Webcasts
- eLearning Seminare,
- überzeugenden ROI Modellrechnungen

usw. ...?

(selbst die Daten zur Kontaktaufnahme muss man sich mühsam abpinseln)

Siehe auch:
Vogel Future Group: Business Effizienz Portal
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