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Monday, May 31, 2010

eMarketer: US B2B Marketers Gain Ground on Social Media Space

according to research from White Horse

The B2B Scene has lesser Marketers who are not active at all. More than B2C expect less ROI out of Social Media activities and use more, if they use Social Media at all, extensive social media integrated into paid media


more / via eMarketer

P.S.
I wonder why B2B Media offers so little ...


Download Report at whitehorse.com (Linkfreigabe nach Registrierung)

Wednesday, March 24, 2010

Publishing / Content is the New Marketing

Joe Pulizzi presentation in Slovenia / Slowenien includes

    * Statistics and trends on why traditional marketing is harder than ever before
    * The five points on why brands need to become publishers
    * Eight steps to developing a content marketing strategy for your organization
via / more Joe Pulizzi

You want to read, why Corporate Media and Corporate Engagement is the New B2B Media?

Many Marketers Keep Social Campaigns On Social Networks, Blogs, Twitter Still Siloed

says a report from Unica The State of Marketing 2010 [via eMarketer]. While a majority of voting features, product reviews, user-generated content and RSS feeds are integrated with other campaigns, often activities on social networking sites, blogs or microblogs are not.


via / more on eMarketer

Tuesday, March 02, 2010

Nearly 18 % of Marketing Budget will go to Social Media

in just five years, says an ongoing eMarketer research report (USA). Of course, we don't now what will be in five year, but it is a good time to check whether the Social Media sphere can bring you closer to your customer and further your marketing and customer relation efforts.



Interesting, the breakdown between B2C and B2B and Products and services



via / more at eMarketer

Thursday, February 25, 2010

2010 State of Inbound Marketing Report: Leads for Less, with Social Media

Social media, blogs and search engine optimization more cost-effective for lead generation via eMarketer

Spending less money for Inbound Leads



Spending less money using Social Media



Social Media Delivers



via eMarketer.com | HubSpot (15 pg., PDF)
Original Tweet 17-Febr-2010

Wednesday, February 17, 2010

MarketingSherpa: Content and Offer Types Impact on Buyers

MarketingSherpa published today some research on how buyers rank the most valuable content and offer types for them and what marketer think about them.

One of MarketingSherpa Question was

Do each of the following offer types increase the likelihood a prospective buyer will click on a link to additional information and insights?



via / more on marketingsherpa

Monday, February 15, 2010

MarketingSherpa: Share of Social Media's of Total Online Marketing Budget



Direct budget spending on Website leads with 27 % and most of the other investments are directed to get more visitors and buyers on companies websites our /and outlets.

Wednesday, February 03, 2010

Social Media Usage in Content Marketing Plus 500% (2010 vs 2008)

From the 2010 Junta42 Content Marketing Study by Joe Pulizzi (Download)

What content products do you currently use as part of your total marketing strategy

Wednesday, January 20, 2010

Why Publishing is the Future of Marketing - 8 Step Content Marketing Strategy

Interesting Präsentation for BrightTalk from Joe Pulizzi on the hot subject of Content Marketing

Content marketing expert Joe Pulizzi reviews how marketers are the publishers of today (and tomorrow, and details eight steps to completing a content marketing strategy that works for both small and large brands. Case studies include P&G, Hubspot, BlendTec and more.


View more from Joe Pulizzi.

If your prefer, you can also watch a 42 min Webcast of this presentation on his Blog

Monday, January 18, 2010

Das Ende von Marketing und Werbung wie wir es kennen, wie wir es noch betreiben

Und wie fast immer bei solchen zugespitzten Fragestellungen, lautet die Antwort: ja und nein.

Marken- und Ankündigungs-Werbung sind im Sinkflug, die Budgets werden nach Zielsetzungen, Kunden, Kanälen und Medien massiv umgeschichtet. In den Staaten und UK investieren Unternehmen heute mehr Geld in ihre Webangebote als in Fernsehwerbung. Die eigene Präsenz im Internet, die Kooperation mit Affiliates, die Outposts in Social Media Angeboten und die Vernetzung in Social Communities nehmen, sowohl in der Beurteilung der Bedeutung des Einflussfaktors auf Investitions- und Kaufentscheidungen als auch im Marketing- und Werbebudget einen der vorderen Plätze ein.

Übrigens, „The end of advertising as we know it“ ist eine sehr aufschlussreiche Studie des IBM Institutes for Business Value (PDF, in englisch).

Sie denken jetzt (noch) ja, aber ...

Dann zitiere ich gerne noch einmal aus einer Veröffentlichung aus Harvard Business Review zur Studie " Effectiveness of 500 Consumer & B2B Marketing Programs"

- 84% aller Marketing-Programme führen zu weniger Marktanteil, nicht mehr
- die meisten Neukundengewinnungs-Programme erreichen nicht den Break-even
- weniger als 10% von Produkteinführungen gelingen
- die meisten Verkaufsförderungsprogramme erzielen einen negativen R.O.I
- der R.O.I. für Werbung lag unter 4%
- bei einer Verdoppelung von Werbeausgaben für etablierte Produkte stieg der Umsatz nur zwischen 1 und 2%

Nach einer Untersuchung von Outsell, Inc. investiert B2B (USA, UK) 59,1% (KMUs) bzw. 51,1 % (große Unternehmen) ihres Online Budget auf ihrer eigenen Webpräsenz, dann kommt SEO und Suchmaschinen-Marketing. Studien von Enquiro bei B2B-Einkäufern und Entscheidern entnehmen wir, dass heute über alle Entscheidungsphasen summiert, Hersteller-Webangebote (1), WOM/Kollegenaustausch (2), SEO/Suchmaschinenmarketing (3), Vertrieb-/Handels-Webangebote die Liste der Beeinflusser anführen. Über solche und andere Studien aus Deutschland, Europa und USA verweisen wir hier ja immer wieder

Und jetzt noch ein wenig Eigenwerbung:
Gerne helfen wir bei der intelligenten Umschichtung und Anpassung ihrer Marketing- und Kunden-Werte-Management -Investitionen und einer sachgerechten und zielführenden Nutzung von Tools, Kanälen und Medien, mit der sie Interessenten und neue Kunden gewinnen und pflegen um dann gemeinsam auf mehr Nutzen, Zufriedenheit und einen gesicherten R.O.I. ihrer Unternehmung zusteuern.

Lassen Sie uns darüber reden und prüfen, ob es die gemeinsame Basis, das Vertrauen und genug Arbeit gibt die (erfolgreich) erledigt werden soll.

Tuesday, January 12, 2010

It Seems, there is not much difference between Marketing on the Internet and in the "Real World"

Basically we can difference two kinds of Marketers, Companies, this incl. Publishing Companies:

1. Companies that are trying hard to figure out how to use the Internet (and something currently called “social media”) to help their companies succeed (i.e., sell more stuff).

2. Companies that are trying to sell services and goods to help companies to succeed (i.e., sell more stuff)

via / the original at RexBlog by Rex Hammock
Stop trying to limit the Internet to a metaphor

Monday, December 14, 2009

Seven Predictions for 2010 on Advertising & Marketing

by eMarketer’s CEO Geoff Ramsey

1. During 2010, as US ad budgets crack open just a little, look for an accelerated migration of ad dollars from traditional to digital media
2. Even post-recession, aggregate media dollars will fail to return to former levels
3. While media dollars have imploded, media consumption will continue to explode
4. Advertising will support less and less of the load for content and entertainment
5. Advertising on social networks will never attract a large share of marketers’ ad dollars
6. Marketers will be increasingly willing to trade off reach for deeper engagement
7. The classic interruption/disruption model of advertising, whereby marketers insert unwanted, usually irrelevant ads as a price the consumer must pay to view desired content, will erode, if not fade away

more at emarketer.com

Sometimes, we are a behind US [e.g. recovery, migration to digital & mobile marketing] ... and social networks, imho, are important and great place to meet with your existing and future clients, leran from them, engage with them and their needs and wants. Not a place to spend big money in ad dollars, but a place to invest!

Saturday, November 14, 2009

iab: Building Brands Online Study and Action Plan

Based on a survey of over 700 leading marketer decision makers or influencers and with in-depth interviews with senior executives from leading companies throughout the interactive advertising ecosystem iab und Bain & Company released Building Brands Online, a ground-breaking study and action plan on brand advertising online

From the results:
Value of Advertising Media



Media Quality: Reach vs. Call to Action



Expected Growth 2008 - 2011



Best Media for which Brand Objectives


enlarge

More / a summary of this study on iab.net (31 pg., PDF)

Friday, November 13, 2009

US Interactive Marketing: Budget Share by Segment (Forrester Research)

Frank Reed shared on Marketing Pilgrim some Forrester data on how different industry segments are utilizing various interactive marketing forms. He presented the Forrester data in USD and I calculated from this ad / marketing spending in percent



Quite interesting: the differences, the share of Interactive Marketing on total marketing budgets (11,3 %) and how small the share of social media (4,5 %) and mobile marketing (3,4 %) spending still are ...

via / more at Marketing Pilgrim

Monday, October 26, 2009

Futter für ihre B2B Media und Marketing Planung 2010

Was und wie Marketer im Onlinebereich planen und wie sie den Erfolg metern - unter besonderer Berücksichtung von Content Marketing. Eine nicht-repräsentative Studie von King Fisher Media u.a. (siehe unten)

Aus den Ergebnissen:




81 % der Befragten im B2B-Geschäft sind davon überzeugt, dass die Unternehmen selbst guten Content kreieren können. Für Fachmedien-Dienstleister: prüfen, welche Dienste sie anbieten können/wollen um Content-Marketing für B2B Unternehmungen noch erfolgreicher und kostengünstiger zu gestalten.



74 % der Befragten sehen die eigene Inhalte und die eigenen Plattformen/Kanäle als den besten Weg an um Marketing R.O.I. zu erzeugen. Für Fachmedien-Dienstleister: prüfen, welche Dienste (und Inhalte) sie anbieten können/wollen um Content-Marketing für B2B Unternehmungen noch erfolgreicher und kostengünstiger zu gestalten.

Die Frage nach
"Was ist nach ihrer Meinung, der effektivste Weg um mit Kunden und präsumtiven Kunden zu kommunizieren" beantworten (Mehrfachnennungen)


Die Frage nach
"Wie haben sich nach ihrer Meinung die Budgetanteile zwischen 2007 und 2009 verändert" beantworten die Befragten mit


Für Fachmedien-Dienstleister: Haben Sie die richtigen Angebote damit sie von diese Budgetveränderungen profitieren und Ihre Rolle als Partner stärken?

Die komplette Studie gibts im Austausch für eine eMail-Adresse (20 Seiten, englisch, PDF)


via HubSpot Blog


P.S.
The survey was created by King Fish Media and hosted online from June 15, 2009 to August 25, 2009. King Fish Media and its three co-sponsors -- Hubspot, Junta42 and the Upshot Institute -- attracted participants through a number of different media, including newsletters, blog posts, Twitter, Facebook, LinkedIn and personal email invitations.

Friday, October 09, 2009

GWA Herbstmonitor - 2009 kein gutes Jahr, auch 2010 wird kein Jubeljahr

2009
Umsatz für das Jahr 2009 vs 2008: minus 7,8 %
Rendite für das Jahr 2009 vs 2008: minus 23,8 %

2010
Umsatz Erwartungen für 2010: plus 3 %

Die Veränderungen der Arbeitsschwerpunkte im Jahr 2009




Die Präsentation des GWA Herbstmonitors 2009 (PDF)

Sunday, September 27, 2009

Das Deutschen Marketing-Entscheider-Panel: Planung 2010 Optimismus pur

Wie das Fachmagazin Absatzwirtschaft (VG Handelsblatt) mailt haben sich die Budgets Marketing & Vertrieb in den letzten Jahren gar nicht verschlechtert, sondern tendenziell sogar verbessert [wenn das bei ihnen anders aussieht, fragen sie bitte bei ihre Buchhaltung, ihrem Controlling nach].

Knapp 29 % der Befragten Experten aus Marketing und Vertrieb berichten ihr Budget habe sich erhöht,
gut 45 % berichten ihr Budget sei unverändert und knapp 25 % berichten ihr Budget sei gesunken. Im Einzelnen nach Unternehmensgröße (Mitarbeiter):




Die Ergebnisse der Befragung bestätigen den Trend in Richtung Online, insbesondere bei mittleren und kleinen Unternehmen. In der Budgetaufteilung liegt das Printbudget nur noch rund 1 % Punkt vor dem Internet-/Online-Budget.

Die Mittelaufteilung



Der Optimismus des Panels für Vertrieb und Marketing ist sensationell. Wenn das nicht ansteckend auf die restlichen Vertriebs- und Marketing-Verantwortlichen wirkt, was dann ...!?



via / mehr auf absatzwirtschaft.de

Die Ergebnisse des Deuschen Marketing-Entscheider-Panel (DMP)
'Planungsumfrage 2010' als PDF

Monday, September 14, 2009

Will Publisher Skip Social Media and Wait for a Classical Ads Rebound

Marketers invest more in interactive marketing tactics like eMail, Search and Social Media. Social Media is growing fast and it looks like that publisher want to leave this field to their new competition; haven't seen much innovation and efforts coming from 'traditional publishing ventures

MarketingSherpa asked Marketers, Do You Agree or Disagree ...
that Social Media wil



97 % agreed that Social Media will complement and not replace other marketing tactics
88 % agreed that Social Media will become a standard marketing tactic for morst companies
74 % agreed that Social Media will become a separat budget line in the near future
51 % disagreed that Social Media will be a tool, but never as important as Search or eMail

more

Saturday, August 29, 2009

Loic Le Meur: Marketing, PR and Advertising sucks, so what

Loic (seesmic) was running around with this presentation for quite some month:


If you haven't watched the presentation yet, this is you chance!

In a post yesterday Loic summons up "Why Marketing, PR and Advertising suck for me [him]"

- he - like many others - does not trust any advertising message or press release, they are generally fake

- he - like many others - does not trust (many) people working as so-called PR experts

- he thinks, online, if the product / service is good, you simply do not need them


Than he explains why Social Media, Communities and Word of Mouth are a valid and better alternative, where you can / just need to [and gives an abridged lesson on Social Media and Social Media Marketing]

- find an empty space
- ship as soon / early as you can
- listen to every single piece of feedback you get
- answer especially if it's negative
- use all the tools available to filter [find] the feedback
- create [Commit yourself to] a long-term community

and so on / more
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