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Freitag, Oktober 28, 2016

OC&C Insight 2016: Die nicht-markenbezogenen Online-Aktivitäten von deutschen Medienunternehmen

nehmen nach eine Analyse der OC&C Strategy Consultants in 2016 wieder zu. Sie wachsen bei bereits digital aktiven und erfahrenen Unternehmen deutlich, während Andere bevorzugt noch auf ihre Chance warten. Der Einfluss von Startups und Startup-Kultur, Learning und Change im Unternehmen sowie digitale Auslandsaktivitäten nehmen zu.

Die Online-Aktivitäten der analysieren Unternehmen wachsen 2016 vs 2015 um 13 % (per September)



Die großen, digitalen Medienunternehmen werden größer, wachsen deutlich
- nur Hubert Burda Media Media baut ab



Der Umsatzanteil Digital wächst sehr unterschiedlich
(nach Unternehmensangaben, Zuordung)


Aktivitäten der von OC&C ausgewerteten Unternehmen nach Kategorie


Bei den Geschäftsmodellen liegen B2B-Services, B2C-Services und Werbung vorn



Betrachtet man, basierend auf der Fachpresse-Statistik die Erlöseanteile von B2B Services, gibt es für Fachverlage noch viel Luft und Entwicklungsmöglichkeiten nach oben, oder man überlässt die Chancen dauerhaft anderen.


via / more OC&C Insight 2016 'Gute Saat, Goldene Ernte'
Online lesen | Download

Samstag, Dezember 19, 2015

OC&C-Insight: Nicht-markenbezogene Online-Aktivitäten von deutschen Medienunternehmen 2015

Wie in den Vorjahren widmen die OC&C Strategy Consultants den nicht-markenbezogenen Online-Aktivitäten großer deutscher Medienunternehmen eine Ausgabe 20-seitige Ausgabe in der Publikationsreihe OC&C Insight

In Stichworten: Konsolidierung (Kerngeschäft), Wachstum in Content + eCommerce, werbefinanzierte Modelle, zunehmende Professionalisierung im Management

Für einige Medienunternehmen gehört Digitales zum Kerngeschäft, für andere nette Zusatzgeschäfte, für einige ist Digitales eine Investition in die Zukunft und für andere wieder ein Spuk, der hoffentlich bald zu Ende geht. IMO eine übergreifende Gesamtstrategie und Führung gibt es bei den wenigsten Unternehmen und deshalb redet, streitet man so gerne über die Wege und so wenig über die Ziele und das Warum? Aber vielleicht wird ja 2016 alles ganz anders!?

Hier einige Übersichtscharts (Stand November 2015)


Veränderungen in 2015 vs. 2014 nach Geschäftskategorien



Veränderungen in 2015 vs. 2014 nach Geschäftseinnahmemodellen


Veränderungen in 2015 vs. 2014 nach Unternehmen




Veränderung in 2015 vs. 2014 Umsatzanteile Digital nach Unternehmen

 
Die aktuelle OC&C Insight Ausgabe gibt es Online / im Download (PDF)  hier

P.S.
Eine Liste der aktuellen Beteiligungen (Stand November 2015) wurde auf horizent.net veröffentlicht wg. #LSR (direkter Link auf Anfrage)

Sonntag, Juli 26, 2015

Statista Digital Market Outlook: Digitale Medien in Deutschland - Ausblick bis 2020 (II.)

Teil 1: Statista publiziert umfangreiche Datensammlung zu Digitalen Märkten: Bestand, Kennzahlen und Entwicklung

Für den Bereich Digitale Medien in Deutschland weist Statista für 2014 einen Gesamtumsatz von 1.855 Mio. Euro aus und prognostizierte für 2020 einen Umsatz von 4.305 Mio. Euro  + 132 %. Der höchste Zuwachs wird im Bereich Digitale Publikationen erwartet

Digitale Videos - das sind TVoD, SVoD, EST 
Gesamtumsatz 2014: 203 Mio. Euro, prognostizierte Umsatz 2020: 543 Mio. Euro  + 167 %

Digitale Musik - das sind Download und Streaming
Gesamtumsatz 2014: 353 Mio. Euro, prognostizierte Umsatz 2020: 787 Mio. Euro  + 123 %

Digitale Games - das sind Download Vollversionen, Mobile Games, Online-/Browsergames  + 90 %
Gesamtumsatz 2014: 893 Mio. Euro, prognostizierte Umsatz 2020: 1.697 Mio. Euro

Digitale Publikationen - das sind eBooks, eMagazins, ePapers
Gesamtumsatz 2014: 407 Mio. Euro, prognostizierte Umsatz 2020: 1.279 Mio. Euro  + 214 %

alle Daten und Charts zu Digitalen Medien gibt es hier .

Welche Daten liefert Statista für 'Digitale Publikationen'

Die Nutzerzahlen (hier definiert mit Käufern) von ePublikationen sollen von 6,7 Mio. in 2014 auf 12,6 Mio. in 2020 steigen, das wäre ein Plus von 88%. Für

eMagazine wird von 2014 - 2020 mit einer Steigerung von 300 % gerechnet
ePapers (eNewspaper) wird von 2014 - 2020 mit einer Steigerung von 94,4 % gerechnet
eBooks wird von 2014 - 2020 mit einer Steigerung von 62,5 % gerechnet

Zwei Datencharts aus dem Statista-Angebot 'ePublishing'







Average Revenue per User (ARPU)


Lesebeispiel: der durchschnittliche Erlös pro Nutzer  im Sektor eBooks lag 2014 bei 40,84 Euro und soll in 2020 bei 95,47 Euro liegen, ein plus von 134 %



Ein Wort zur Vorsicht:
Unseren Kunden würden wir nicht empfehlen auf dieser Basis ihre eigene Planung aufzustellen. Die Zahlen sind nur angenommene Durchschnittswerte für den - wie immer definierten Gesamtmarkt. Die Märkte entwickeln sich je nach Angebot, Leser / Nutzer, Themen, Pricing, Vertriebswegen und Wettbewerb sehr unterschiedlich und es ist mir für Deutschland keine Statistik bekannt, die den Gesamtmarkt abbildet.

Zur Entwicklung der Umsätze im Bereich 'Digitales Publishing' (ab 2015 Prognose)





















Alle Daten zum Statista Outlook 'Digitalen Medien' gibt es hier .

Die Startseite für den Digital Market Outlook  in Deutsch  |   in English


Postings zu Statista's Digital Market Outlook im Blog
Teil I:  
Umfangreiche Datensammlung zu Digitalen Märkten: Bestand, Kennzahlen und Entwicklung bis 2020

Teil II:
Die Entwicklung des Digitalen Medienmarktes in Deutschland bis 2020

Teil III:
Die Entwicklung des Digitalen Werbemarktes in Deutschland bis 2020


Dienstag, Juni 10, 2014

Stats on Content Marketing in Europe - a Lee Odden collection

In Lee Odden's Blogpost (June 9) he shared 140+ Statistics on Content Marketing in Europe he pulled together for a keynote at the Content Marketing Conference Europe and invides readers to share the data with others. The list is somewhat UK-heavy, but nonetheless educational.

Here some samples of the data you can expect:

Top 5 Priorities for Global and European Marketers in 2014 - Adobe/Econsultancy

36% content marketing
36% social media engagement
32% Targeting and personalization
31% Conversion rate optimization
28% Mobile optimization


71% of European companies’ adoption of content marketing has been inconsistent or worse – HubSpot/Smart Insights

49% of marketers in Europe spend 0-20% f their marketing budget on content marketing – HubSpot/Smart Insights

49% of European marketers have seen a return on their investment in content marketing – HubSpot/Smart Insights

Content Marketing Assets That Generate Leads or Sales for European Marketers - HubSpot/Smart Insights

42% Blog posts or articles
37% eNewsletters or online magazines
25% Own community or forum
25% Animated explainer videos
23% Branded engagement and videos
23% Whitepapers or eBooks
21% Infographics
20% Mobile specific apps or engagement tools
19% Industry or consumer research reports
19% Webinars
19% Competitions
15% Calculators and interactive tools
10% Quizzes
  7% Games

Top Challenges for European Content Marketers - HubSpot/Smart Insights

15% Measuring ROI and effectiveness
15% Strategy – Choosing quality content to engage
15% Creating sufficient quality content
15% Developing sufficient quantity of content
10% Budgeting and gaining buy-in
9% Forming and managing partnerships to share content
8% Integrating content marketing into other activities
8% Lack of specific content marketing skills

Most Effective Content Marketing Tactics in the UK - CMI/DMA UK

68% Case Studies (63% US)
66% Research Reports (56% US)
62% eNewsletters (59% US)
61% In-person Events (67% US)
61% Webinars / Webcasts (60% US)
60% Mobile Apps (42% US)
60% Videos (60% US)
59% Mobile Content (44% US)
58% White Papers (56% US)
57% Digital Magazine (42% US)
54% Social Media Content (53% US)
52% Microsites (49% US)
50% Articles on Other Websites (49% US)
50% Articles on Your Website (54% US)

via / more - including the links to the original studies on his toprankblog.

Mittwoch, November 14, 2012

Das Geschäft mit Native Advertising, Native Content


Anders als Zeitungen und Magazine, wissen Werbekunden oft was Sie mit Besuchern "anstellen", wenn diese auf ihre Websites und in ihre Outlets kommen. Sie heißen die Besucher willkommen, helfen, dass sich der Nutzer zurechtfindet, sich wohlfühlt und mit aufmerksamer Beratung und/oder in Ruhe shoppen kann.

Und, so reagieren Zeitungen und Magazine zunehmend mit Angeboten an die Werbetreibenden die über klassische Advertorial und gesponserte Storys hinausgehen und den vielfältigen "Content-Angeboten" der Werbetreibenden Leser / Nutzer zuführen. Die Bezeichnungen dafür sind zahlreich Advertorial, Ad Voice, Branded Content, Brand Journalism, BrandVoice, Sponsored Content, Sponsored Links, Sponsored Postings, Sponsered Story, Content Marketing, Custom Content, Collaborative Content, Native Advertising, usf.

Rebecca Lieb hat in ihrem Blog posting 'Pay to Play: Native Advertising Shakes Up Publishing Models'  das erweiterte Content Marketing Programm von Boston.com zum Anlass genommen um ein paar Hausaufgaben für die Medien aufzuschreiben, bevor sie sich in das Getümmel der Konvergenz von Paid-, Owned- und Earned-Media stürzen und daran mitverdienen ohne ihre Nutzer vor den Kopf zu stoßen, redaktions-ethischen Grundsätze über den Haufen zu werfen und die Reputation der Marke zu gefährden:
  • Legen sie redaktionellen Standards fest und pflegen diese
  • Entwickeln sie einen Styleguide für Gastbeiträge, Feeds, Links, etc.
  • Bearbeiten, korrigieren sie Gastbeiträge (sofern nötig)
  • Geben sie Außenstehenden keinen Zugriff auf das CMS
  • Basieren sie ihren Grundpreis nicht auf Link Bait Ability
  • Wenn es bezahlte Inhalte sind, geben sie bekannt, dass es bezahlt Inhalte sind
  • Kennen sie die Mitwirkenden, fragen sie nach
plus my Take
  • [Kämpfen sie um hochwertige, relevante Inhalte und Autoren]

Beispiel: Boston.com


 
Beispiel: Gawker Media - Views Sponsored Postings



[und viele andere: The Atlantic, BuzzFeed, Forbes, Huffington Post]



Und hier geht es zum Beitrag von Rebecca Lieb
Pay to Play: Native Advertising Shakes Up Publishing Models

Related:

digiday
What is ‘Native Advertising’?


adage
Boston.com Joins Native Advertising Push With Sponsored Posts

evitalis:
Now blogging on Boston.com: Advertisers

Adweek:
Do Native Ads Work? Survey asks consumers what they think of the format

VentureBeat:
The secret sauce of native ads — the next wave of advertising

Freitag, Juni 15, 2012

The Semantic Shift (Präsentation by temis)


In unserer Herbstumfrage 2011 fragten wir Zeitschriftenverlage u.a. auch nach Aufgaben, welche für 2012 konkret anstehen und Lösungen, die man jetzt sucht und 2012f implementieren will. 'Datenstrukturierung, Inhaltsaufbereitung, Meta-Tagging, semantische Anreicherung von Content, semantische Verknüpfung von Content-Objekten' standen ganz vorne auf der Prioritätenliste deutsche Verlagsmanager.

Ein Unternehmen, dessen Name (und Lösungsangebot) in meinen Kundengesprächen immer wieder auftauchte, war TEMIS. Im Rahmen der Informare! 2012, Berlin zeigten mir Stefan Geißler und Manfred Pitz die folgende Präsentation [in Englisch], welche die Möglichkeiten und den Nutzen einer semantischen Aufbereitung und Verknüpfung von Content  - insbesondere auch für Medienunternehmen - deutlich aufzeigt. Manfred Pitz gab jetzt sein Einverständnis, diese Informare! Präsentation hier einzubinden.




Natürlich gibt es auch andere Lösungsanbieter im Wettbewerbsumfeld.
Unter anderem

Access Innovation 
Silverchair
SmartLogic

Ergänzungen und Kommentare sind wie immer stets willkommen!

Donnerstag, Januar 05, 2012

Event: Paywall Strategies 2012, February 23, London




As you still follow / scan / read here on my digital news outlets, you know already that I dislike the use of the term "paywall" for "sales promotion". I always suggest my business client [if they have something valuable to sell] to create a consumer temple, starting with a welcoming entrance area, an exciting world of experience with lots of utilities and services to entertain and ensnare presumptively customers.

So why would I invite you consider participating on an event called 'Paywall Strategies 2012'? I asked this on twitter and Patrick Smith [the editor of theMediaBriefing.com] answered


o.k. than, if theMediaBriefing (the organizer) collects publishers and publishing experts based on their internal speak and terminology and brings them where the money is, it might be a good reason to participate on

Updated agenda

Paywall Strategies 2012, London
- paywalls, registration systems & freemium models to monetize online content

on February 23, 2011
organized by theMediaBriefing

The (preliminary) agenda look already impressive, so do the line of speakers and participants

On Digital Product Development
with
Fotini Liontou, Chief Executive, Lloyd’s List Group, Informa plc
Jon Bentley, Head, Online Commercial Development, Incisive Media
Tom Whitwell, Editorial Director, Times Digital, The Times

On Marketing Content behind the Paywall
with
David Shepherd, Content & Platform Director, XpertHR, Reed Business Information
Tomas Bella, CEO, Piano Media, Slovakia
Phil Clark, Digital & Audience Director, UBM Built Environment

Pricing Models for Online Content
with
Jimmy Gasteen, CEO, Precursive & former senior pricing analyst Reed Elsevier

The evolving North American Marketplace
with
Steve Brill, Co-Founder, Press +, a service of RR Donnelley

Monetize your Customers, not just your Content
with
Duncan Tickell, Managing Director, Publishing, Immediate Media Co (formed from BBC magazines, Magicalia & Origin Publishing)

See the full list of sessions and speakers (still in the making), publishers and publishing executives who registered already.

To register for the event, please click here
(- some saving offered, if you book before January 31, 2012.)

Anyway, I plan to be in London (February, 21 to 24th) and will report as patchy and subjective as usual [if you are interested to Meet-up, before, during and after the event, please let me know! ]
Recommended read: Clay Shirky: The year where newspapers finally drop the idea of treating all news as a product, all readers as customers

Freitag, Dezember 16, 2011

Horváth & Partners Medienstudie 2011: Crossmedia-Aktivitäten in Medienunternehmen

Im Juni und August 2011 hat Horváth & Partner Führungskräfte aus Medienunternehmen im deutschsprachigem Raum nach Crossmedia Aktivitäten und Steuerung im Unternehmen befragt. Die Auswertung von 72 Teilnehmern zeigt, Crossmedia wird von den Teilnehmern als wichtig eingestuft, aber beim Einsatz und der Steuerung gibt es noch erheblichen Nachholbedarf.

Aus dem Inhalt:
Crossmedia-Managment als Konzept und seiner Verankerung in der Unternehmensstrategie
- Umfang und Nutzung verschiedener Knäle
- Zielsetzung: Erhöhung der Marktpräsenz und Marktausbeutung

Strukturen und Prozesse der crossmedialen Inhalteerstellung
- Aufbauorganisation
- Kompetenzen
- Das Lead-Kanal-Konzept und Diversifizierung von Inhalten
- Verwertungsprozesse Einsatz, Steuerung und Controlling der crossmedialen Aktivitäten

Zwei Beispielcharts aus den Studienergebnissen:

Zielsetzung: Erhöhung der Marktpräsenz und Marktausbeutung



... bei Einsatz und Steuerung gibt es noch erheblichen Nachholbedarf



Die kompletten Studienergebnisse gibt es auf horvath-partners.com

Montag, November 14, 2011

ABM and TV Mainstream presents ABM's Executive Forum: "Content Matters" Presentations (Video + Slidedeck)


Link

What It Really Takes to Get Paid for Digital Content
Speaker: Kevin McKean, VP/Editorial Director, Consumer Reports

What Semantic Technologies Are- and Why You Should Care
Speaker: Keith DeWeese, Director, Information and Semantics Management, Tribune Company

Keynote: Welcome to [Media] Chaos
Speaker: Judy Franks, President, The Marketing Democracy, Ltd./Adjunct Lecturer, Medill, Northwestern University

Monetizing Quality Content in a Digital World
Speaker: Mark Westlake, Chief Revenue Officer, TechMediaNetwork

Emerging Models In Content Monetization
Speaker: Peter Hoyt, Executive Director/CEO, Path to Purchase Marketing Institute
Speaker: Sheila Rice, VP, Business Development & Licensing, Northstar Travel Media
Speaker: Timothy Kennelty, VP, Product Strategy & Development, ALM

Emerging Content Model: The Marketer’s B-to-B Website
Moderator: Joe Pulizzi Executive Director, Content Marketing Institute
Speakers: Bridget Fletcher Director of Suite Marketing, Adobe Systems Inc., Tim Moran Editor-In-Chief, CMO.com, Adobe Systems

How to Generate Content at Scale for Multiple Platforms (Without Burning Out)
Moderator: Jeremy Gilbert, Assistant Professor, Medill, Northwestern University
Panelists:
David Berlind, Chief Content Officer/Editor in Chief, UBM TechWeb
John Gallant, Chief Content Officer, IDG Enterprise
David Longobardi, EVP/Chief Content Officer, SourceMedia

How Content Marketing is Raising the Stakes for Business Media
Moderator: Gary Slack, Chairman, Slack and Company
Speaker: George Stenitzer, Vice President-Corporate and Marketing Communications, Tellabs

(24./25. October 2011, Chicago, IL)

Montag, Oktober 24, 2011

92% of Marketers Agree: Content Is Critical for SEO [Infographic]

But most publishers skate around, leave such business opportunity untaped ... Brafton's Infographic: Why Content for SEO?

Donnerstag, September 09, 2010

Content Marketing Like a Pro

Unternehmen und Organisationen machen heute genau dass, was Verleger (bisher) auch tun. Sie publizieren und verbreiten Inhalte und bieten Marketing-Services an. Egal ob Kundenmagazine, Website, Direct Marketing, Newsletter, ePapers, Lead Generation, SEM/SEO, Blogs, Webinare, Videocasts, Events, Social Media Pages und Networks, Market Intelligence, usw.

Der Unterschied liegt im Ansatz der Monetarisierung. Die Verlage finanzieren sich über bezahlte und/oder gesponserte Inhalte sowie die Mediabudgets der Werbetreibenden und die Unternehmen und Organisationen über den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie dem Marketing- und Verkaufsförderungsbudget des Unternehmens.

Unternehmen und Organisationen brauchen dafür eigenes und fremdes Know-how und eigene oder fremde Ressourcen. Da könnten die Verlage und insbesondere B2B Verlage, gebeutelt vom Nullwachstum oder/und Rückgang der Werbeeinnahmen als Dienstleister ihre Expertise und Dienste anbieten, tun dies aber nur sehr zögerlich oder mit der Maßgabe, dass bisherige Angebote sakrosankt sind und in keinem Fall einer Gefahr ausgesetzt werden dürfen.

Diesen Raum (von Lücke kann man da nur noch verniedlichend sprechen) haben verlagsfremde Anbieter längst genutzt und was viele Verlage ohne Rücksicht auf Kosten und Sinn versuchen zusammenzuhalten, ist längst dilutet und die Budgets anderweitig verteilt.

Und nun? Wie gehts, wenn sich die (B2B) Verlage weiter standhaft verweigern oder zu vernünftigen Angeboten gezwungen werden müssen?

Related from Foliomag: by Matt Kinsmann

Publishers adapt to a new business model - The Shift to Marketing Services

Dienstag, August 03, 2010

B2B Media companies grapple with growing pains of custom media

but don't care about their 'friends', 'clients' and 'financier' needs and wants.

According to the online survey (taken at the Custom Media Day), respondents are spending roughly a quarter of their budgets on custom content. And B2B media companies in parting, swing their hats ... ... B2B publishers don't care

While 79% of respondents are using social media tools to market custom content, just 25% said those tools are effective. Additionally, 51% use blogs, but only 25% said that they are effective; 75% use article postings, but only 40% said that they are effective ... B2B publishers don't care

The biggest challenges to custom media players are producing “engaging” content (36%) and producing enough content (21%), the survey found ... B2B publishers don't care

Survey, which will be released in early August more

Mittwoch, März 24, 2010

Publishing / Content is the New Marketing

Joe Pulizzi presentation in Slovenia / Slowenien includes

    * Statistics and trends on why traditional marketing is harder than ever before
    * The five points on why brands need to become publishers
    * Eight steps to developing a content marketing strategy for your organization
via / more Joe Pulizzi

You want to read, why Corporate Media and Corporate Engagement is the New B2B Media?

Mittwoch, Februar 17, 2010

MarketingSherpa: Content and Offer Types Impact on Buyers

MarketingSherpa published today some research on how buyers rank the most valuable content and offer types for them and what marketer think about them.

One of MarketingSherpa Question was

Do each of the following offer types increase the likelihood a prospective buyer will click on a link to additional information and insights?



via / more on marketingsherpa

Dienstag, Februar 16, 2010

nielsenwire: Für was haben Nutzer im Internet bereits gezahlt ...

bzw. sagen, Sie würden gegebenenfalls erwägen zukünftig dafür etwas zu bezahlen


Weitere Ergebnisse der Nielsen-Umfrage:

- 78 % sagen, für zahlende Abonnenten (Zeitung, Magazin, Radio, TV) sollte der Online Content weiterhin kostenlos sein - bedeutend auch, wenn ich online gehe, sollen die Medien mitgehen - ansonsten liefern sie unter Preis

- 71 % sagen, etwas wofür sie eventuell zahlen würden, müsste erheblich besser sein als das, was heute frei verfügbar ist

- 79 % sagen, sie würden einer Website, welche auf Paid Content umstellt den Rücken kehren und sind zuversichtlich diese Inhalte anderswo kostenlos nutzen zu können.

- 34 % sagen, sie befürchten, dass die Qualität leitet, wenn der Anbieter auf eine Bezahlung verzichtet, 30 % sagen, sie glauben, das hätte keinen Einfluss auf die Qualität

via / more
Changing Models: A Global Perspective on Paying for Content Online

Merker / Nachtrag:
Nielsen: What’s Your Online Content Worth? Global Consumers Say: It Depends

Changing Models: A Global Perspective on Paying for Content Online (PDF)

via Lokalzeitungen Service - Oktober 2010:
René Lamsfuß: Was sind die Motive für Content zu bezahlen? (PDF)

Dienstag, Februar 09, 2010

Content 2.0: sell what is scarce!

via / more from Gerd Leonhard Mediafuturist



nur noch einmal zur Erinnerung, es geht nicht um Angus Steak vs. Junk Food News ..

Pre-Web Content Economics vs Web-Native Content Economics

Mittwoch, Februar 03, 2010

Social Media Usage in Content Marketing Plus 500% (2010 vs 2008)

From the 2010 Junta42 Content Marketing Study by Joe Pulizzi (Download)

What content products do you currently use as part of your total marketing strategy

Mittwoch, Januar 20, 2010

Why Publishing is the Future of Marketing - 8 Step Content Marketing Strategy

Interesting Präsentation for BrightTalk from Joe Pulizzi on the hot subject of Content Marketing

Content marketing expert Joe Pulizzi reviews how marketers are the publishers of today (and tomorrow, and details eight steps to completing a content marketing strategy that works for both small and large brands. Case studies include P&G, Hubspot, BlendTec and more.


View more from Joe Pulizzi.

If your prefer, you can also watch a 42 min Webcast of this presentation on his Blog

Mittwoch, November 11, 2009

Implementing a B2B Content Strategy: Consider How

By Valerian Maltoni on ConversationAgent

Why does Valerian say, she wrote the post with a focus (unfocused) on B2B Content Marketer? I don't know, the advice applies to any story-writing, story-telling person on earth [and in heaven]. But maybe, she wants to remind B2B that even B2B is a people business!?

Valerian passes along the advice of Dan Heath and Chip Heath 'Made to Stick' summarized [Book Summary by Johann D'Haeseleer]


enlarge
via lucianop more Book Summary from lucianop at Litemind

and adds some advise on what, where and how to write; characters, engagement and interaction and finally how to get the story to [into the heart of] the [B2B] people ... read her story / more

P.S.
Can you imagine how most of our B2B Content Marketer Stories would look like on a mind-map like this?