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Mittwoch, September 09, 2009

TechTarget hofft, dass die schlimmste Zeit im B2B Online-(Anzeigen)-geschäft wohl vorbei ist

Wer hier schon länger mitliest weiß, dass ich das TechTarget Modell 'Lead Generation' [im ICT-Bereich] und TechTarget selbst immer auch ein wenig kritisch gesehen und beschrieben habe und Fachverlage vor einer 1:1 Umsetzung gewarnt habe. B2B Lead-Generation findet halt [sinnvoller Weise] vor allem auf der Website des eigenen Unternehmens statt - und in Zeiten angespannter Budgets ganz besonders. Und dort könnten Fachverlage unterstützende Services und Content anbieten, tun sie aber meistens nicht.

Jetzt berichtet / zitiert Sean Callahan auf BtoB Media Business Greg Strakosch (Mitgründer und CEO) mit den Worten:

“I think Q1 [of 2009] and Q4 [of 2008] were the bottom,” Strakosch said in an interview with BtoB's Media Business. “We had sequential revenue growth in the second quarter—that's a good sign.”

Anschließend erfahren wir über die Umsätze des I. und II. Quartals 2009

TechTarget's first-quarter revenue totaled $18.5 million, down 21% from the same period last year. The second quarter showed similar results, with revenue falling 21% to $21.7 million.

und lernen, dass sich TechTarget im Anzeigenumsatz Online und Lead Generation nicht wesentlich besser geschlagen hat als die Wettbewerber im Printbereich und, die Zukunft von TechTarget wohl wesentlich mitbestimmend, dass die Anzahl der Anzeigenkunden von 2004 bis heute, von rd. 2.000 auf ca. 1.500 abgenommen hat.

So wird's mit den plus 100 Mio. USD Umsatz wird es als wohl auch in diesem Jahr nichts ...

Frühere Einträge | alle Einträge zu TechTarget
TechTarget on Target?


TechTarget: Jetzt mit Koop-Partner in Deutschland [Vogel Business Media]


Alle Einträge zu TechTarget

Auch von BtoB Online

Reed Business CEO Jones expects ‘difficult’ 2010

Reed Business Information CEO Keith Jones expects 2010 to be just as “difficult” as 2009, according to an internal memo he wrote that was obtained by Dow Jones Newswires.

Freitag, Dezember 12, 2008

Tech Target passt sich an: Mitarbeiter, Kosten und Printmagazine

Rafat Ali (paidContent.org) verweist auf ein aktuelles SEC Filing (11-Dec-2008):

Neben de, Abbau von Fixkosten und striktes Kostenmanagement

müssen 12 % der Mitarbeiter gehen (d.h. 76 Jobs werden abgebaut) und

2 Printmagazine Storage Magazine und Information Security Magazine werden eingestellt (also in Bereichen, welche eigentlich als einigermaßen krisenfest gelten).

Donnerstag, Mai 08, 2008

TechTarget Reports Growth and some I. Quarter '08 Losses (Correction)

a few days ago, we reported that TechTarget is (again) among the Top 10 Media Power 50 according to B-to-B-Online and that US experts still belief in the TechTarget Model and PR.

As you know from our reporting on TechTarget Greg Strakosch beliefs that by acquisitions and good PR

TechTarget acquired during 2007

- Ajaxian.com February 2007 (about 0,7 Mio. Euro)
- TechnologyGuide.com in April 2007 (about 10,3 Mio. Euro)
- Knowledge Storm in November 2007 for 39,8 Mio. Euro - 35,7 Mio Euro in cash)

he can keep investors entertained and scale business (and hopefully profits) for TechTarget.

Folio: reports that TechTarget reported now for the first quarter 2008 revenues of 23,9 Mio USD and net losses of 112 Mio USD 112,000 USD 'attributes mostely to increase in stock-based compensation and amortization of intangible assets expenses' ... more

Correction:
Sorry folks, I should have checked this reporting from Folio, before publishing ... Million and Thousands are quite different. Folio has changed their story, but without making it public, as you can see from the Google results / via Yahoo! results:




TechTarget Press release

Our friend Paul Woodward reported yesterday about the coop of TechTarget and Global Market Inside and shared his view on TechTarget "... has for quite a while been amongst the most interesting of B2B media companies emerging in the US. Where it leads, others around the world will sooner or later follow. Or so, it seems to us .." here

Donnerstag, Februar 14, 2008

TechTarget Reports 2007 Results

2007 Totel revenue 65,0 Mio. Euro
(2006: 54,2 Mio. Euro, plus 20 %)

2007 Online revenue 43, 7 Mio. Euro
(2006: 35,1 Mio. Euro, plus 24 %)

2007 Net income 5,6 Mio. Euro
(2006: 4,9 Mio. Euro, plus 14 %)

2007 adjusted year-end EBITDA 16,9 Mio. Euro
(2006: 14,0 Mio. Euro, plus 22 %)

TechTarget acquired during 2007

- Ajaxian.com February 2007 (about 0,7 Mio. Euro)
- TechnologyGuide.com in April 2007 (about 10,3 Mio. Euro)
- Knowledge Storm in November 2007 for 39,8 Mio. Euro - 35,7 Mio Euro in cash)
with this expectations:
“Our preliminary internal projections are that KnowledgeStorm will contribute revenues of $12 - $14 million and adjusted EBITDA of $4.5 - $5.5 million during the first twelve months post-integration."

Financial guidance for Fiscal Year 2008
" ... For the fiscal year 2008, the Company expects revenue to grow between 25% - 29% and be within the range of $118.0 and $122.0 million and adjusted EBITDA to grow between 34% - 42% and to be within the range of $33.0 - $35.0 million. The Company expects its online growth rate to be approximately 40% in 2008."

more from the TechTarget Press release

Earlier post:
TechTarget on target

Donnerstag, November 22, 2007

Vogel's Effizienz-Portale sollen 2009 erstmals einen Gewinn abwerfen

Berichtet Silja Elfers auf horizont.net

"Nach dem eher durchwachsenen Start der Business-Effizienz-Portale von Vogel Business Media sieht der Geschäftsführer des Würzburger Fachverlags, Claus Wüstenhagen, nun erste Anzeichen einer Besserung.

Die Resonanz im ersten Halbjahr 2007 sei zwar mäßig gewesen, ... " aber jetzt gehts aufwärts!

Mehr

Noch mehr gibt es in der pHorizont von heute (Seite 37): 'Direkter Draht zum Kunden'
dort ziehen IDG Communication Media (Frank Klingenberg, Director Online Business Development) und Vogel ihre Lead-Generation Bilanz und Claus Wüstenhagen beantwortet Fragen von ROL, warum der Start so verhalten war, wann Vogel Gewinne machen wird, wie sicher er sich auf seinem Stuhl fühlt und ob Vogel ein Übernahmekanditat sei.

Vogel Business Medien spektakulaere Future (1-April-2006)

Vogel startet erstes Portal (19-Oktober-2007)
Main-Post: Vogel startet erstes Portal


TechTarget Spends 58 Mio. USD for KnowledgeStorm (10-Nov-2007)

Samstag, November 10, 2007

TechTarget Spends 58 Mio. USD for KnowledgeStorm

via/from Matthew Schwartz btobobline.com

according to 'preliminary internal projections' (quoting Greg Strakosch) TechTarget expects to gain from this investment in Knowledge Storm

- revenues of 12 to 14 Mio. USD (first year)

- 1,0 Mio. USD EBITDA (first year) or 1,7 % yield

In the third quarter '07 the TechTargets' revenue rose to 23,3 Mio. USD (from 20,3 previous year, plus 14, 7 %), net income for third quarter fell 3,1 % to 1,54 Mio USD. More at btobonline.com

TechTargets claim: TechTarget the IT Media ROI Expert

P.S.
It is really interesting to wait and see when TechTarget investors finally find out, that TechTarget has no valid business concept and their money might be lost.

Earlier postings:
TechTarget - a Successful B2B Model?

TechTarget on Target?

Sonntag, Mai 20, 2007

Erfolgreicher Start: TechTarget IPO an der NASDAQ GM

Da wir auf diesem Blog schon so manchen Beitrag der TechTarget Inc., Needham, Mass, gewidmet haben, hier nun auch die Meldung, dass seit Donnerstag TechTarget Shares aus dem IPO am NASDAQ Global Market (erfolgreich) gehandelt werden (TTGT).

Das IPO von rund 7,7 Mio. Anteilen (je Share 13 USD) setzte sich aus einer Ausgabe von 6,4 Mio. Anteilen der TechTarget Inc. und knapp 1,3 Mio. Anteilen zusammen, die "certain stockholders" verkauft hätte. Ob das die 'Technology Crossover Ventures' und/oder 'Polaris Venture Partners' waren, die beide ca. 30% die Anteile der TechTarget Inc. hielten, .... (ich weiß es nicht), vielleicht brauchten ja auch die Gründer Greg Strakosch (CEO) und Don Hawk (Präsident) etwas Geld und es sei ihnen gegönnt.

Der IPO-Start kann sich sehen lassen. Am ersten Tag stieg der Preis von einem Ausgabekurs von 13,00 USD auf 14,79 USD (Höchststand 15,64 - gehandelt wurden insgesamt 5.168.992 Anteile) und legte am zweiten Trading-Tag dann noch einmal um 1,89 % zu (gehandelt wurden 615.682 Anteile) - der Endstand am 8.05. war 15,07 USD.

SEC FILING und aktuellen Daten von/zu TechTarget:

- 4.9 Mio. registrierte Nutzer (Ende März 2007)
- 1.000 plus Anzeigenkunden und ca. 3,400 Anzeigenkampagnen in 2006
- Umsatz 2006: 79 Mio. USD, Profit: 7,2 Mio.
- I. Q 2007: Umsatz 18.3 Mio. USD, Net-Profit 0,32 Mio.USD

Auf dem Kurs und der Basis von 39,06 Mio 'outstanding Shares' gibt NASDAQ für TechTarget einen (rechnerischen) Marktwert: 588,6 Mio. USD (18. Mai 2007) an.

Mit dem (Netto-)Ergebnis des IPO's sollen laut TechTarget, angehäuften Schulden in Höhe von 12 Mio. USD abgebaut werden, der Rest diene als Working Capital (der Finanzierung von Umlaufvermögen und Liquiditätsreserve) und der Entwicklung neuer Produkte.

Hier in Deutschland sind die 'Vogel Business Medien' Partner und Lizenznehmer der TechTarget Inc. Bisher laufen Meldungen über den Erfolg des Geschäftsmodells und des Future-Business eher spärlich ein. Vielleicht liegt es an der Einstellung meines Radars. Vielleicht aber auch am Geschäftsmodell "Lead-Generation", am deutschen Markt und den Marktpartnern oder gar an der Umsetzung durch Vogel?

mehr MercuryNews.com / AP

Frühere Einträge: (u.a.)
TechTarget on Target?

Vogel Business Medien spektakulaere Future

Freitag, Februar 09, 2007

TechTarget Filing for 2007 IPO

Here it goes again ... TechTarget

From Folio: Mag by Marrecca Fiore:

"TechTarget Inc. today filed its intention to make an initial public offering of its common stock.

The filing comes a little more than a year after Needham, Massachusetts-based TechTarget told Folio: Alert that it was focused on an IPO after testing the waters for potential buyers. TechTarget decided to seek an IPO after discreetly putting itself on the block and failing to get the $600 million asking price it sought.

According to its Securities and Exchange Commission filing, TechTarget, which publishes 35 Web sites, three magazines and a number of events, had 2006 revenues of $55.9 million, up from $48.5 million in 2005. The company’s EBITDA was $12.6 million, down from $13.2 million in 2005. It makes the majority of its revenue from its Web sites, which brought in $35.8 million. Its print publications had revenues of $6.1 million and its events brought in just under $14 million ... "


More at Folio:

US SEC File (7-Feb-2007)


Earlier posts about TechTarget
(specially interesting for checking their actual figures agains earlier 'suggestions' on the market)

eMartin Newsletter November 2005
TechTarget - a Successful B2B Model?

TechTarget: Jetzt mit Koop-Partner in Deutschland

TechTarget on Target?

TechTarget On Target For 2007 IPO?

Sonntag, Juli 30, 2006

TechTarget On Target For 2007 IPO?

BtoB Daily News Alert (28-Jul-2006) writes about TechTarget efforts to find investment bankers to underwrite its IPO plans for 2007:

“There are pros and cons to filing an IPO, but the pros outweigh the cons” said the source, who requested anonymity. “The cons have to do with public disclosure, but the pros will be getting a very significant infusion of capital, about $100 million investment, to expand internationally and do more acquisitions.”

Scratching my head. Once, twice ...

$100 million? Will that be enough to pay out investors having spend $ 127 million over time?

Getting a $ 100 million for a successful, competitive company (and business model) which aims according to CEO Greg Strakosch to make $ 100 million turnover next year?

Did TechTarget not look for something close to $ 600 million - for a Sellout or IPO before?

Something wrong with the anonym source or with ... ?

See earlier entry:
TechTarget on Target?

Freitag, Mai 19, 2006

TechTarget on Target?

Investors want to make money, want to see cash. Quite understandable after spending over time 127 million USD on TechTarget (2006 turnover estimate: 80 million USD).

For me TechTarget stands for many thinks:
good ideas, successful (maybe excessive) fundings, aggressive (maybe to costly) acquisitions, noisy (and sometimes confusing) communication, and a not so complete (and profitable) business model ...

Barry Graubart on Content matters, points to Rafat Ali (on Paid Content) and Venture Wire news:

TechTarget acquired 2020Software

a comparison and demo site, targeting SMB's interested in Trail-/Demoversion, and paid for it, as the rumors say, in the "eight figure range".

TechTarget Press release

TechTarget CEO Greg Strakosch predicting an IPO "within the next year" (this is not really new) and accelerates its international efforts

(after collecting about 127 million USD fundings in round A, B and C and a collapsed sales effort last year (TechTarget's expectation were 'not far from 600 million USD').

To make TechTarget international more shine and attractive, they increased their efforts and announced recently the 25th country on their list (Reed, UK shortly after contracting with Vogel Business Medien, Germany).

Press release

Along with this, I have (again) to correct TechTarget's rumored turnover figures estimate

Newest estimate!
Turnover 2006 about 80 million USD,
Turnover 2007 reaching 100 million USD - according to Greg (see below)

Earlier quotes from Folio: were

Revenue 2004 close to 80 million USD (management confirmed)
Revenue 2005 about 117 million USD
Revenue 2006 (see above)

Not clear to me, which of this estimated (or checked) figures brought TechTarget on the 2004 'Inc. 500 List of Fastest-Growing Private Companies in United States'.

Venture Wire / quote from Rafat Ali:
"confirmed by TechTarget's CEO Greg Strakosch, the company continues to be profitable and would approach a revenue of 100 USD in 2007. Venture Wire estimates that 2006 revenue will be approximately 80 USD in 2006"

Samstag, April 01, 2006

Vogel Business Medien spektakulaere Future

Vogel Business Medien entdecken das Internet und gehen „Mit Teamgeist ins Netz

So schreibt Michael Deppisch in der Lokalzeitung Main-Post/Volksblatt Würzburg (Archivzugang nur für Abonnenten) über die Vogel Future Group:

In USA 'entdeckte' Claus Wüstenhagen, der Chef von Vogel Business Medien, das US Unternehmen TechTarget, welches laut dem Bericht „mit seinen Online-Plattformen für Fachinformationen in der Branche für Furore“ sorgte und mit dem Vogel (für Deutschland?) „eine exklusive Partnerschaft“ eingegangen ist.

Siehe auch TechTarget: Jetzt mit Koop-Partner in Deutschland

Laut Bericht in der Main-Post/Volksblatt vom 31. März 2006 steht für die nächsten 5 Jahre eine Investitionssumme von 21 Mio. Euro zur Verfügung. d.h. durchschnittlich 4,2 Mio. pro Jahr davon sind 80 % (16,8 Mio. Euro) Investitionen in / für Mitarbeiter und 20 % (4,2 Mio. Euro für eine 5-Jahresperiode, pro Jahr etwa 840.000 für Infrastruktur, Marketing, Einkäufe und alles andere was 'verlegerisch' nötig ist um als Fachmedien-Dienstleister auch in Zukunft relevant, gefragt und auch kommerziell erfolgreich zu sein.

Ob TechTarget wirklich ein erfolgreiches und ausreichendes Modell für Fachmedienanbieter ist? Ich bin da nicht so sicher und denke, dass die 'verlegerischen Investitionen' nicht ausreichen und ein auf das TechTarget Modell aufgebauter Umbau der Vogel Business Medien viel Erfahrungen, aber nur auf (kostspieligen) Umwegen zu einer profitablen Zukunft führen kann.

Aber vielleicht will man ja nur die Kollegenverlage blenden um mehr Zeit und weniger Wettbewerb für den Umbau des Mediendienstleisters zu haben.

Wie auch immer, ich wünsche den Mitarbeitern, Kunden und Gesellschaftern, dass am Ende der Umbau gelingt und die Zukunft gesichert ist.

Disclosure:
Ich war von 1966 – 1998 insgesamt 15 Jahre bei Vogel (u.a. mit CHIP, Internationalisierung) und habe dabei das Unternehmen schätzen und lieben gelernt – an dem Projekt 'Vogel Future Group' war und bin ich nicht beteiligt.

Donnerstag, März 09, 2006

TechTarget: Jetzt mit Koop-Partner in Deutschland

Vogel IT-Medien Augsburg ist der neue Partner von TechTarget und sollen dem Konzept 'ROI-based Advertising für IT-Industriekunden' auf der Basis von Whitepapers und aggregiertem Content, jetzt auch zu Geld aus Deutschland verhelfen - mehr Länder (TechTarget Asien, Bulgarien, Japan, Korea, Russland/GUS, Spanien and Deutschland), erhöhen natürlich die Wertschätzung für den geplanten IPO.

In der TechTarget Pressemitteilung "TechTarget Reports Record Revenue and Profit and Profit for 2005" erfahren wir, dass TechTarget den Umsatz um 46 % und den EBITDA Profit (?) um 168 % steigern konnte. Was und wieviel sich hinter den attraktiven Plus Zahlen versteckt, wird (noch immer nicht) verraten.

Bisher wissen wir nur, dass die nicht gerade billige Einkäufe von Inhalt zu imposanten Besucherzahlen und wertvollen Leads führen und TechTarget jede Menge Awards eingebracht haben. Ob sich das Modell als eigenständiges Angebot und ohne Integrationsangebot in Kunden CRM Systeme rechnet ...?

Das TechTarget noch selbständig am Markt agiert verdanken wir der Tatsache, dass in 2005 niemand den von TechTarget Leuten geforderten Exit-Preis nicht bezahlen wollte. Was jetzt passiert ist aber meilenweit besser, als dass was VerticalNet seinerzeit mit BT (British Telecom) geplant und verloren hatte ...

Mehr aus dem eMartin Newsletter im November 2005 (Deutsch) und International (English)

See what Alan Meckler had to say (Nov. 14, 2005):
"TechTarget is an interesting and newsworthy trade publishing company that is blending online with actual print magazine launches. TechTarget has received lots of press as it periodically produces press releases citing record revenue growth.

TechTarget put itself up for sale - they wanted to look at offeres above 600 Mio. USD. Apparently several media companies bid (Jupitermedia was not invited to be part of the process), but none of the bids was to the liking (above, or close to 600 Mio. USD) of TechTarget. Last week TechTarget announced that it was withdrawing from a sale and instead would pursue an IPO in 2006.

I have no knowledge about TechTarget's financials. One can only presume that it is profitable and that revenue is growing, but one can only guess how much of the growth is through acquisition.

Some observations: I have always questioned why TechTarget would run magazines. I presume an IPO prospectus will tell us about their magazine business, but I cannot see Wall Street getting excited about a trade magazine company in the tech space. I am fairly certain that in the coming years that there is no place for tech trade magazines. They are doomed by costs of production and distribution and by the fact that tech information is needed "yesterday" and not in a week or a month.

I have nothing but admiration for what TechTarget has accomplished (without knowing the actual financials) in the online arena. However crossing IT online publishing with IT print publishing in the Internet era is a sure recipe for mixed results. And mixed results makes for bad karma with Wall Street. "

Und von Folio: ( Management confirmed ..)
With lots of acquisition the made close to $80 million in revenue in 2004, as Folio reported once. Otherwise lots of figures about growth, growth ... but nothing about profitibility and share of revenue!

Wenn die Zahl von Folio: korrekt waren bedeutet dies: der TechTarget Umsatz in 2005 betrug ca. 117 Mio. USD.

Mal sehen wie sich die Zusammenarbeit entwickelt und wie Vogel Business Medien bzw. Vogel Future Group die Ansätze für ihre anderen Angebote und Marktfelder umsetzt ...

Pressemitteilung Vogel Business Media: Vogel goes Digital

Neu: PR TechTarget: TechTarget and Vogel IT Media Announce Strategic Partnership